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2011年2月 5日 (土)

思い切らなきゃ説き伏せられない06

ここを
きっちりやっておきゃ、
実際の訪問は
刈り取り作業。
予定通りに収穫して、
次のために
種を蒔いておけば、
売上のベースは
確実に手に入れられる。

実を言うと
断られたときも同じ。
次に訪問するか、しないか。
他のお客さまで代替できるか。
絶対に必要なお客さまなら、
どのように攻略するか。
あらゆる角度から検証し、
思い切ったら迷わない。
そうすれば
結果は自ずから
付いてくる。

思い切った営業マンの
言葉には力が宿り、
迷わない営業マンの
目はキラキラと輝く。
そこに勢いが生まれ、
お客さまは
一目置かざるを得なくなる。

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