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2011年2月 9日 (水)

全身全霊で本気を伝えてるか04

人間は
弱い生き物だから、
小手先で成果を
導けるようになると、
ついつい楽をしたくなる。

楽をしてりゃ
スピードは鈍り、
勢いが失われるのは
道理だが、
自分じゃ
なかなか気づかない。
売れなくなっても、
スキルが旧くなったと
考えちゃう。

そういうことじゃないんだよ。

人の心は、
心でしか響かない。

営業マンの
組み立てたストーリーが
理詰めでも、
お客さまの
想像力を刺激しなきゃ、
お互いの距離は遠のくばかり。

3歳の幼児にも、
50を越えたオヤジにも、
同じ内容を伝えられるか。
営業マンの
本気を試される。

伝える内容が違ってもダメ、
伝え方は代えて、
相手が喜ぶ顔に出会うのは、
そんなに簡単なことじゃない。

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