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2011年2月12日 (土)

自分を売り込まず一目置かせる02

人は誰でも
自分が一番大事、
そこに気づかなきゃ
骨折り損のくたびれ儲け。

お客さまが
営業マンを認めるのは、
その人の
学歴や資格じゃない。
会社の名前で
取引することはあるけど、
そんなのは
誰が来たった同じ、
営業マンの力じゃない。

営業マンの
言葉に影響されて、
今までの考えが変化して、
新たな行動を起こしたとき、
お客さまは
プロセスを振り返り、
「なかなかやるな」と
思っちゃう。

お客さまはいつだって、
お客さまのことしか
考えない。
自分にメリットがある
話なら聞くけど、
営業マンの都合に
合わせようなんて
考えない。

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