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2011年2月 1日 (火)

思い切らなきゃ説き伏せられない02

お客さまにとって、
何を買うのが
最も良いか。
ディテールまで
きめ細かく
ストーリーを描けば、
お客さまは
自分の意見に反対されても、
親身になってくれてると
考える。

この段階で
営業マンとお客さまは、
売る人と
買う人じゃない。

同じ目標へ向かって
二人三脚で走る同志、
腹を割って
話し合うことが
プラスへ作用する。

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