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2011年1月28日 (金)

思い込みの強さが相手を巻き込む03

どれだけ優れた
データを揃えても、
お客さまへ
伝わらないのは、
営業マンの気持ちが
揺れてるから。

客観的材料が
あればあるほど、
どこか
他人任せになっていく。

セールスポイントが
ひとつしかなきゃ、
迷っている余地などない。
そこにしがみつくか、
あきらめるか、
二つにひとつの道しかない。

売れる営業マンは、
僅かな隙間をこじ開ける。
前へ進めると思い込み、
一点に集中して
力を注ぎ込む。
そのエネルギーが
ストーリーに
膨らみを持たせる。

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