« 思い込みの強さが相手を巻き込む05 | トップページ | 思い切らなきゃ説き伏せられない02 »

2011年1月31日 (月)

思い切らなきゃ説き伏せられない01

お客さまに
決断を迫る営業マンが、
最後のところで
迷ってたら、
いつまで経っても
話はまとまらない。
誰に何を売るのか、
どこまで絞り込んでるか。

あれも売りたい、
これも売りたいが、
営業マンのホンネ。

でも、
お客さまに
逃げられたら
元も子もない。
これも
営業マンのホンネ。
揺れ動いて
腰が据わらない。

売れる営業マンは、
お客さまに
商品を選ばせない。
それどころか、
お客さまが
商品を買いたいと
言っても、
そう簡単に
売ろうとしない。

自分が勧める
商品へ案内し、
そこが落としどころと
思い切ってる。

|

« 思い込みの強さが相手を巻き込む05 | トップページ | 思い切らなきゃ説き伏せられない02 »

コメント

コメントを書く



(ウェブ上には掲載しません)


コメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。



トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/99210/33720399

この記事へのトラックバック一覧です: 思い切らなきゃ説き伏せられない01:

« 思い込みの強さが相手を巻き込む05 | トップページ | 思い切らなきゃ説き伏せられない02 »