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2010年12月 4日 (土)

落ちるなら、どん底まで落ちろ04

追い詰められた
あげくの果てに、
私はようやくわかった。
営業マンは商品を、
売るか、
捨てるか、
ふたつにひとつの
道しか選べない。

すべての商品を
バランス良く売ろうなど、
力もないのに
きれい事を考えるから、
誰からも
相手にしてもらえない。

たったひとりの
お客さまに、
たったひとつの
商品を売る。

そうなると、
たったひとりのお客さまを
決めなきゃいけない。

たったひとつの商品を
絞り込まなきゃならない。

後悔するのはイヤだから、
必死になって勉強し、
商品をチェックする。

そこまでやると、
売れるもんだよ。
もちろん、
たいした数字じゃない。
でも大事なのは
ゼロじゃないこと。
切っ掛けさえつくれたら、
そこから何かが
始まっていく。

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