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2010年12月14日 (火)

茶飲み話で時間を無駄にするな04

それでもお客さまは、
どうして
営業マンと
会うのだろうか?

いざというときの手駒を、
できるだけ数多く
揃えておきたい。

自分のペースで
時間を配分し、
ストレスの溜まらない
関係を築きたい。

売る気がない営業マンと、
買う気がないお客さまが、
どれだけ親密になっても
時間の無駄。

その状況を打ち破るには、
営業マンが本気になって、
お客さまを
買う気にさせるしかない。
お茶のみ話で場を温めても、
そこから先へ進むには、
進む気持ちが求められる。

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