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2010年12月11日 (土)

茶飲み話で時間を無駄にするな01

売れる営業マンも、
売れない営業マンも、
お客さまを訪問するのは、
仕事だから当たり前。
いきなり商談を切り出さず、
雑談からスタートするのも、
場を温めるには必要で、
これまた当たり前。
端から見ていると、
ここまでのプロセスに
大差はない。

では、
どこが違うのか?

売れる営業マンは、
商品やサービスを
売ることを目的としてる。
売れない営業マンは、
お客さまを訪問するのが
仕事と心得ている。

厳しいことを
言わせてもらえば、
喫茶店やパチンコ屋に
入り浸ってると、
流石に後ろめたいから、
お客さまのところへ
行ってるのに過ぎない。

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