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2010年11月11日 (木)

言い訳するより屁理屈を並べろ01

会うお客さますべてを
口説き落とせれば、
営業マン冥利に尽きるけど、
そうもいかないこともある。
自分の力不足だけじゃなく、
タイミングが合わなかったり、
先方の都合だったり、
うまくいかないときは
うまくいかない。

それでも会社へ戻れば、
上司への報告が義務。
できないから
できないと
言ってるのに、
根掘り葉掘り
問い詰められる。
できない理由を
説明しろというわけだ。

たいていの営業マンは、
ここで言い訳を始める。
そのほうが
上司の受けも良く、
上下関係を意識して、
ネチネチと
重箱の隅を突ける。

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