« 言い訳するより屁理屈を並べろ05 | トップページ | どうして人に遠慮してるのか02 »

2010年11月16日 (火)

どうして人に遠慮してるのか01

100万円持ってる人が
10万円の商品を買おうが、
10万円しかない人が
10万円の商品を買おうが、
それぞれのお客さまが
決めることで、
営業マンは
あずかり知らない。

最初にターゲットとして
狙うなら、
余裕のある人のほうが
落としやすいけど、
それ以上でも
それ以下でもない。
お客さまが
心から納得すれば、
お金を借りてでも
商品を買う。

ところが
お客さまの事情に
踏み込んで、
あれこれと気を回す
営業マンがいる。
商談の途中で
沈黙が流れると、
自分から
商品の価格を
切り崩したりする。

そういうのを、
小さな親切、
大きなお世話っていうんだ。
営業マンは
お客さまの懐まで
心配することはない。

|

« 言い訳するより屁理屈を並べろ05 | トップページ | どうして人に遠慮してるのか02 »

コメント

コメントを書く



(ウェブ上には掲載しません)


コメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。



トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/99210/33640748

この記事へのトラックバック一覧です: どうして人に遠慮してるのか01:

« 言い訳するより屁理屈を並べろ05 | トップページ | どうして人に遠慮してるのか02 »