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2010年9月20日 (月)

テーマを深く掘り起こせ04

実績を積み重ねると、
勢いが加速される。
売れる営業マンの評判は、
周囲の態度を一変させる。
門前払いを食わせた
お客さまが、
先方から
アポイントをとってくる。

そのときにテーマを
掘り起こしていなければ、
相手を落胆させて、
その評判も
周囲を駆け巡る。
少しずつでも
成長しなければ、
テリトリーは
永遠に広がらない。

たったひとつの商品、
たったひとりのお客さまを
思い浮かべ、
徹底的に
やり切っているか、
馴れ合いで
商売していたら、
何も深められるものがない。

一番自信を持てる
商品はどれなのか。
それについて、
どれだけ語れるか。

一番頼れる
お客さまは誰なのか、
どこまでホンネで
付き合えるか。

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