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2010年7月19日 (月)

素人でも売るヤツは売る04

だから新人営業マンが
ヨーイドンでスタートしても、
入社試験で
一番を採ったような人は
総じて精彩を欠く。
やっと引っ掛かったくらいの
人のほうが、
スタートダッシュが
素晴らしかったりする。
猪突猛進の勢いが、
結果を連れて帰ってくる。

一流の営業マンと
呼ばれる人を、
アクが強いと
感じてしまうのも、
彼ら彼女らの
勢いに気圧されるから。
一流の営業マンは例外なく、
一歩前へ踏み込む。
そうすると
相手は後退を義なくされ、
好む好まざるに関わらず、
譲歩を受け入れるしかない。

それでは、
勢いはどうして生まれるのか?

簡単に言ってしまえば、
真っ直ぐに突き進む気持ち。
自分を疑わず、
やろうとすることに迷わず、
ひたすらに
ゴールを目指す朴訥さ。

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