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2010年7月29日 (木)

動くからヒントを拾える01

営業マンも
駆け出しの頃は、
朝礼が終わると
会社から追い出され、
暗くなるまで
帰社を許されない。
パチンコ屋や
喫茶店へ寄っても、
お金が減って
いくばかりだから、
仕方なくでも、
お客さまを訪問する。
行けば行ったで、
仕事をするしかない。

ところが
少し慣れてくると、
腰が重くなる
営業マンが多い。
理屈を並べるのは
上手だから、
資料やデータを調べたり、
販促ツールを準備したり、
会社に居座る説明はつく。
要領が良ければ、
仲の良いお客さまと
電話で商談を済ませる。

私も独立してから、
仕事が順調に
回り出してくると、
しだいに
外へ出なくなった。
何しろ狭山が拠点だから、
新宿へ行くにも
往復2時間半は消える。
用があれば先方から
電話や手紙があり、
ときにはメールで
すべてを処理できる。

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