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2010年3月 2日 (火)

個人のパフォーマンスは演技力で決まる05

会社を取り巻く
諸々の環境を踏まえたうえで、
どのような営業マンを
育てるのかを考えて、
具体的なプログラムを作成する。
営業組織の実施する
教育指導の内容が絞り込まれ、
誰に対してどう働きかければ
効果的なのかが見えてくる。

こうした努力を怠ると、
営業マンは
てんでバラバラに動き出す。
何もしなくとも
売れる営業マンは稼いでくるが、
営業組織の意思に従い、
全体のために協力するとは
限らない。
本当に勝てる営業組織を創りたいなら、
営業組織としての
ビジョンを掲げねばならない。

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