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2010年2月27日 (土)

個人のパフォーマンスは演技力で決まる02

営業マンのパフォーマンスは、
現場に投げ出してみないと、
本当のところはわからない。
シナリオ通りに演じる役者が、
即興の舞台に立たされるわけだから、
必要最低限の知識や
技術は求められるが、
それ以上に重要視されるのは
ここ一番の度胸
ということになる。

それでは営業マンの教育は
無駄なのか? 
結論を先に言うと
営業マンのパフォーマンスは、
現場で練り上げていくものと
割り切ることだ。
どれだけ研修を重ねても
演技力のある営業マンが、
その場では高い評価を得るに
決まっている。
実践の場で活かされる保証はない。

それでは精神力を鍛えるために、
山寺へ押し込むのは
有効なのだろうか? 
命令に絶対服従する
営業マンが欲しいなら、
肉体を極限まで追い込んで、
論理思考を麻痺させる訓練は
有効だが、
自分の頭で考え行動する
営業マンは育たない。
小さな会社で働いていれば、
否が応でもビジネス現場で
精神力は鍛えられる。
生半可な気持ちでは、
すぐに逃げ出してしまう。

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