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2010年1月31日 (日)

頭の中で立てた計画だから実行できない05

昨日は面談していない
事実を告げられたら、
全員の前で
営業マンを問い詰めることだ。
他に思い当たる営業マンがいれば、
戦々恐々として行動を改める。

責められた営業マンが
恥を掻かされたと逆恨みしても、
仕事をまっとうしない
自分が悪いのだから、
周囲から同情する
声は湧き起こらない。
逆恨みするような営業マンなら、
結論を早く出したほうが良い。

少しばかり荒療治になっても、
営業組織に
緊張感を走らせなければ、
営業マンの行動は
改善へ向かわない。
どれだけ環境を整えても、
営業マンの意識が変わらなければ、
営業組織はひとつにまとまれない。

本気で売ろうとする気持ちが
心の奥底から湧き起これば、
頭の中で練り上げた行動計画を
越える知恵が生まれてくる。
そこが営業組織の
スタートラインになる。

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