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2009年12月21日 (月)

会社全体を巻き込む努力を積み重ねよう04

会社全体に
やる気がみなぎっても、
社長が首をタテに振らなければ、
従来からの営業スタイルを
一新できない。
創業から現在まで
会社を支えてきた中心には、
歴代の社長がいるのは
紛れもない事実。
それぞれの代で
最適の決断を下し、
会社を隆盛へ導いた自負がある。

営業組織が
ひとつにまとまろうとしても、
一人ひとりの営業力を
強化するほうが先と、
社長がそのように判断したら
従わざるを得ない。
高度経済成長期の成功体験は、
皮膚感覚に染みついているので、
精神力を鍛えれば勝てるという発想は、
そう簡単に拭い去れるものではない。

大切なのは営業組織の覚悟を、
社長にわかってもらうことだ。
営業組織を
ひとつにまとめるのは、
一人ひとりの営業マンが
手を抜くことでなく、
むしろ全方向に神経を張り巡らし
可能性のすべてを引き出すので、
負荷は大きくなると
説得しなければならない。

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