« 売れない営業マンに足を引っ張られるな01 | トップページ | 売れない営業マンに足を引っ張られるな03 »

2009年12月 4日 (金)

売れない営業マンに足を引っ張られるな02

ベテランの営業マンの
発言であれば、
なおさら事態は深刻である。
全体の雰囲気が暗くなり、
何をやっても無駄
という気分に包まれる。
売るために議論を重ねているのに、
お互いの傷口を
舐め合う光景になったら、
一〇〇年経っても
営業組織は
闘う態勢を整えられない。

「失礼を承知で申しあげますが、
それはあなたが
売っていないというだけで、
どんなやり方でも
無理ということではないでしょう……」

正面衝突を恐れずに、
後ろ向きの姿勢を
排除することだ。
売れない営業マンの発言を
封じておかないと、
議論はいつも
マイナスの方向へ引き戻される。
黙っているのは
容認することになるから、
人間関係を壊すくらいの勢いで
徹底的に叩き潰さなければ、
営業組織の
ひとつの勢力として温存され
悪影響を及ぼすことになる。
ここで闘わなければ、
一歩も前へ進めない。

|

« 売れない営業マンに足を引っ張られるな01 | トップページ | 売れない営業マンに足を引っ張られるな03 »

コメント

コメントを書く



(ウェブ上には掲載しません)


コメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。



トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/99210/31717544

この記事へのトラックバック一覧です: 売れない営業マンに足を引っ張られるな02:

« 売れない営業マンに足を引っ張られるな01 | トップページ | 売れない営業マンに足を引っ張られるな03 »