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2009年6月19日 (金)

成功へ導く人脈を築こう05

年賀状に限らず、
ハガキは人の心に印象を残します。
旅先から送られた絵はがきは、
不意の訪問者に似て、
思わず口元が緩みます。
メールが全盛の世の中だからこそ、
ポストに届いたハガキの温もりが、
相手との距離を
縮めてくれるに違いありません。

初対面の相手には、
必ず面談のお礼を添えて、
ハガキを投函している人もいます。
お客さまのご家族の誕生日を調べ、
毎年律儀に
バースデーカードを送っている人もいます。
こうした人たちは、いつの間にか
背中にたくさんの味方を引き連れています。

人脈は心と心の繋がりですから、
相手から利益を貪ろうとしていたら、
長続きしないのです。
相手に奉仕しようと思っても、
そこに少しでも苦しみが生まれたら、
人脈を維持するのは無理になります。
自然体で付き合える相手でなければ、
人脈のターゲットになりません。

ビジネスマンと雑談を交わしていると、
きら星のごとく人脈を並べ立て、
虎の威を借りた狐のように
振る舞う人がいます。
私が一度もお会いしたことのない著名人を、
親しげに呼び捨てたりするから、
知らない人が聞けば
大物に違いないと錯覚します。

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