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2009年6月16日 (火)

成功へ導く人脈を築こう02

同業他社の先輩やライバルとも、
良い意味での
競争相手になることです。
正々堂々と渡り合えば、
お互いの力を素直に認め合い、
友情に近い関係が築けます。
限られたパイを争って
闘っていることも確かですから、
お互いに一線を
踏み越えないことが大事です。

業界の親睦会やパーティの会場で、
盛んに名刺を配っている人もいますが、
こうした場では基本的に
人脈はつくれないと
考えたほうが賢明です。
顔見知りになれば、
あいさつくらいは交わしてくれますが、
それ以上に立ち入ろうとしないのが
セレモニーの原則です。

ところが私の知人のひとりは、
業界のパーティに
名刺をひと箱持っていきます。
ご明察の通り、
初対面の人に名刺を配って回るのです。
彼がおもしろいのは、
それ以上深追いせず、
サッサとパーティ会場から
姿を消してしまうことです。

それでは、どうするのでしょうか? 
彼は翌日になってから、
名刺を頼りに電話をかけまくるのです。
たいていの場合は電話口で断られたり、
取り次いでもらえなかったり、
成果はあがりません。
しかし多くの人の中には、
面談のアポイントをとってくれる人もいます。

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