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2008年11月 7日 (金)

誰にも負けないスキルを磨け 02

部下が営業マネージャーを
凄いと思うのは
知識や経験の量でなく、
それを現場の中で
有効に活かせる実践力と判断力。
知識が豊富なことなら学者に優らず、
スキルやノウハウの技術なら
コンサルタントに及ばない。
頭でっかちになっても、
部下は付いてきてくれない。

部下の防波堤になろうと決意しても、
営業マネージャーに裏付ける力がなければ
荒波に押し流される。
心構えだけで乗り切れるほど、
ビジネスは甘いものではない。
闘うには闘えるだけの武器を手にして、
知恵と勇気を振り絞らねばならない。
徒手空拳では話にならない。

ひとつの仕事を徹底的に極めると、
他の仕事との共通項が見えてくるから、
部下に何を求めるのか間違えない。
どこを重要視すべきなのか、
落としどころもわかってくる。
大切なのはスキルの内容より、
一流に鍛えあげるまでのプロセス。

自分がやってきたことを振り返り、
すべてを中途半端に終わらせず、
最も価値が高いと評価するテーマを、
深く掘り下げる。
ダイレクトに仕事と結びつかなくとも、
苦労して昇りつめた頂点からは、
広い世界が一望でき、
想像力が喚起される。

そのうえで自分が持つ力を、
部下を活かすために縦横無尽に駆使すれば、
信頼される。
力がなければ相手にされず、
力だけでは人を動かせない。

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