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2006年5月16日 (火)

断りの壁を突き破る

 営業と幹部を強くする研修会社ジェイックから、『断りの壁を突き破る最強の営業力』という小冊子を出した。【全社員読本】というシリーズの1冊で、32ページ、630円(税込)。

 1章 営業の仕事を勘違いしていないか!
 1 訪問するのが仕事ではない 2 誰のために頑張っているのか 3 評論家が座れる席などない
 4 言い訳上手になっていないか 5 アンカーとしての役割を果たせ

 2章 会社や商品に惚れ込んでいるか!
 1 会社の持ち味を語り尽くせるか 2 仕事の流れを理解しているか 3 商品の魅力をどこまで話せるか 4 世間の評価に惑わされるな 5 会社や商品の価値を伝えよう

 3章 顧客との人藝関係に溺れるな!
 1 売るのを決めるのは営業の仕事 2 使い走りの営業に陥っていないか 3 飲み食いで納得させられるのか 4 善い人と言われて満足するな 5 嫌われても頼られる存在になれ

 4章 会社の看板に泥を塗っていないか!
 1 社長の代理人として胸を張れるか 2 皆の努力を水の泡にしていないか 3 黙っていては何も伝えられない 4 一匹狼には誰も手を差し延べない 5 周囲から一目置かれる存在になれ

 5章 自分の頭で考え、自分の足で動け!
 1 常識の壁を突き破るのが営業力 2 理解と共感を得るストーリーを描け 3 修羅場を切り抜ける胆力はあるか 4 正しく努力すれば必ず報われる 5 営業を楽しみ人の輪を広げよう

 1項目1ページだから読みやすい。読んでみたい方は、株式会社ジェイックまで問い合わせてください。ジェイックでは6月7日に私のセミナーもある。

 株式会社ジェイック
 http://www.jaic-g.com/
 TEL 03-5282-7600


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